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Negociação e Vendas

Categorias: Negócios
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Sobre o curso

Conceitos e definições de negociação. Fases da negociação. Gestão estratégica de vendas. Estruturação da equipe de vendas/remuneração. Gerenciamento de vendas. Análise de comportamento de vendedores/compradores. Metas definidas.  Comportamento dos vendedores (Segurança na venda, postura e linguagem, motivação). Estratégias de conquista e manutenção de clientes. Promoções. Avaliação dos resultados.

O que você aprenderá?

  • Conceitos e definições da negociação
  • Fases da negociação
  • Gestão estratégica de vendas
  • Liderança de equipes de vendas
  • Segmentação de clientes
  • Gerenciamento de vendas